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居然之家王鹏:“硬核”张士店剑指2019家居市场

作者:福建体彩    发布时间:2019-11-22 05:23    

  2019年6月23日,居然之家全国第319家门店、辽宁第18家门店、沈阳第3家门店——张士灯具城店迎来盛大开业。凭借高端的品牌品质、时尚的购物环境、贴心的消费服务和优越的消费体验,居然之家张士灯具城店将强势打造沈城西部家居消费的新地标,成为一颗迸发沈阳人生活品质之光芒、领航沈城西部规模产业发展、助力沈阳振兴腾飞的明珠。

  围绕居然之家张士灯具城店开业,以及居然之家辽宁分公司近期的战略发展规划,北京居然之家家居连锁集团有限公司辽宁分公司总经理王鹏接受了东北新闻网专访,分享张士灯具城店从筹备到开业的故事,以及集团和辽宁分公司对张士灯具城店的期许与展望。

  近两年,随着家居建材行业规模不断扩大、家居建材市场需求不断提升和变化,居然之家进入了高速发展、快速布局的快车道时期。“截至目前,居然之家全国签约门店已达590家,而作为全国第319家门店,居然之家张士灯具城的开业,不仅填补了铁西经济技术开发区家居建材业的空白,更是成功拓展了辽宁分公司的战略发展蓝图,与居然之家皇姑店、浑南店,形成居然之家在沈阳的三足鼎立之势。”

  而真正促成居然之家落户张士的,一是张士地块不仅是各级政府重点关注的区域,更有万科、华润、龙湖、旭辉等全国知名房企的强势入驻。“我们在张士,摸查、调研了很长时间,发现以我们张士灯具城店为核心,半径五公里之内有50余个楼盘,背后蕴藏着巨大的家居建材消费需求,是真正的刚需,需要有一个很高端的卖场,服务好这一部分极具购买能力、对生活有较高要求的消费者。”

  二是居然之家的经营理念,与张士灯具城不谋而合。王鹏坦言,早在十多年前,两家企业几乎同时对外提出“先行赔付”、“30天无条件退换货”等诸多有利于消费者的举措。而作为“中国东北灯具第一城“,张士灯具城不仅在辽沈大地可谓家喻户晓,“张士买灯点亮一生”与‘装房子买家具线上线下我都来居然之家“的宣传语,更是珠联璧合、相得益彰。“我们之间的合作属于强强联合,因为居然之家的经验,主要在家具建材的‘硬件’上,而通过张士灯具城,与灯具这样的‘软件’结合,可以说非常完美,相信为张士乃至全沈阳的消费者,带来耳目一新的购物体验。”

  王鹏表示,张士灯具城店项目确定下来后,集团及辽宁分公司高度重视,委派了最优秀的两位店长及财务经理,组建成居然之家张士灯具城店筹备组团队,并调派了最优秀的招商人员前来支援招商。在物力方面,辽宁分公司更是积极调配各项资源,全力支持张士灯具城店的筹备。就这样,只用了几个月,无论是招商,还是其他各项筹备工作的推进,都取得了丰硕成果。“现在市场情况趋于下行,但张士灯具城店的招商情况,还是超出了我们的预期,可以说咱们的商户,给了张士灯具城店的团队很大的信心。而这支团队,都是居然之家近两年,在辽宁区域培养出来的、百里挑一的精英。6月23日开业当天,取得全场销售超过2000万元的销售业绩、将居然之家张士灯具城店的品牌一炮打响,团队立下了汗马功劳。”

  谈到居然之家张士灯具城店的定位,王鹏坦言,张士灯具城店和皇姑店、浑南店一样,都是“硬核”,即以一流的设计、服务来满足消费者,不会有偏差。“我们认为沈阳的家居消费者,都是重视品质、有生活品位的。而且,别看张士现在的房价相对便宜一些,但这并不代表张士的购买力会低。所以我们的定位是不变的,还是一流的、顶级的定位,服务于高端、高品质人群。另外,居然之家本身所有的服务内容和对消费者的承诺,张士灯具城店也会全面秉承,还有以设计驱动创新、首次启用同层停车服务,可以说从品质来讲,只会更高,不会更低,真正做到‘诚信为本’、‘服务为本’和‘以人为本’。”

  王鹏指出,从大的宏观经济来看,沈阳的房价在全国范围而言是偏低的,因此沈阳人未来对于房子的需求,也会不断提升,装修的人一定会越来越多。“像铁西开发区、于洪新城、和平满融地区,是沈阳未来10年重点开发区域。铁西开发区,目前已将大量工厂西迁,陆续会有80余块土地出让,于洪区规划有21个特色小镇,满融是和平区重点打造的新领馆经济区,这三个地块与居然之家张士灯具城店最远的距离,也就4公里,车程10分钟。不难看出,这些都是未来3至5年沈阳发展的重心,也是沈阳房地产开发的重心。”

  王鹏还提到,敏锐把握市场形势,是很重要的一方面,但另一方面也不要松懈,那就是更要了解消费者、从消费者的角度出发,根据消费者的需求去转变。“我相信,越了解消费者的卖场,消费者是愿意来的,所以无论是张士灯具城店,还是皇姑店、浑南店,必须争取做到成为最了解消费者的卖场,在服务、口碑和品质等方面下功夫,真正满足消费者,才是经营之道、制胜之道。如果说5年前属于长白,2年前属于浑南,那么2019年开始,沈阳家居市场的制高点,一定属于张士、属于居然之家。”


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