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湘西家居市场“狼来了”

作者:福建体彩    发布时间:2019-11-17 01:14    

  “居然之家”湘西国盛店在湘西皇冠假日酒店召开了隆重的发布会,在600多位嘉宾的见证之下,公开宣布正式面向全球各大知名家具品牌进行招商。

  这对于原本就竞争激烈的湘西家居销售业来说,无异于在一碗满水里,又扔进了一块大石头。

  或许我们无从猜测加入了居然之家之后,湘西家具销售业的竞争结果如何。但仅凭吉首地区近年来业态发展的既成格局,已可窥见此后两年,这个行业在吉首地区的竞争,将有多么剧烈。

  湘西尤其是吉首地区的家居业,基本上是一个纯销售的市场。多年以来,大湘西商贸城和雅溪民营小区一直是人们心目中买家具建材的必去点,这两个家居集中销售场地的经营模式,也充满了前互联网时代的特征:品牌驳杂、信息不对称、服务粗糙。

  随着吉首城市化进程的快速发展,城市中心的不断南移,近年来,老爹家居城、美世界广场开始打着“品牌”的旗号,从南北两端堵截着曾经异常红火的雅溪民营小区,分家居建材市场的一杯羹;2015年10月,总部位于上海、有着丰富商贸中心建设经营经验的国盛基业集团在湘西地区开了第一个盘口湘西国盛商业广场开业,核心业务正是家居建材行业涵盖陶瓷石材、卫浴洁具、木业地板、灯具电器、家居家私等11大业态数万种商品,“将打造成湘西地区规模最大、商家最多、品种最全、物流最畅、环境最好、管理最规范、级别最高的“一站式”家居建材总部基地。”2017年6月,总部同样位于上海的家居行业大鳄“红星美凯龙”,在乾州农贸市场的原址上,正是开工建设“吉首时代广场”,“力求打造四省边区规模最大、档次最高、品牌最多、配套最全的大型体验式购物公园”,其核心业务,显然是家居行业。

  而这一次,义无反顾一头扎进湘西家居业竞争的,是总部位于北京的居然之家,同样是大鳄级别,其业内地位,和红星美凯龙可并称“中国家居双雄”。

  是的,无论我们能不能理解“有钱人的世界”,至少在事实上,湘西就像一个巨大的引力场,已经将中国家居销售业的大佬们一网打尽。

  与湘西国盛手牵手,肯定要走在最南端因为,国盛住在经开区。

  国盛全称“国盛基业集团”,是一家从事商贸专业市场、购物中心、商业综合体等开发运营的大型商业集团,近二十年跨地区、连锁化快速发展的开发管理经验和深厚专业积淀,铸就了企业在品牌、渠道、资金、人才、管理上的核心优势和斐然业绩;成为中国商贸流通领域集项目研究、规划设计、营销策划、开发建设、招商销售、管理运营于一体,具有强大市场竞争力和品牌影响力的全国性商贸名企。从公开资料可以看到,近年来,国盛基业集团在全国动作频频,多是大体量项目,很有实力。

  2013年6月,国盛基业集团在湘西经开区投资5亿元开发建设第19个项目国盛商业广场,也是国盛基业集团的第七代产品,市场主营中高端家居建材产品,目前已入驻500多个品牌,涵盖陶瓷、卫浴洁具、木业地板、橱柜电器、五金、灯具电器、家居家私、窗帘布艺、油漆涂料等十多个大类上万种商品,成为湘西地区规模最大、商家最多、品种最全的“一站式”家居建材一级批零市场。

  “以专业化的五星级管理,全面打造环境舒心、商品放心、购物省心、服务贴心、售后安心的五星级家居商业时代,带动湘西州及周边现代服务业和城市经济发展,提升湘西的城市品位,开启湘西州现代商贸产业的新时代。”湘西国盛有关人士如是介绍。

  居然之家全称“北京居然之家投资控股集团有限公司”,以家居为主业,以家庭大消费为平台,业务范围涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、跨境电商、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老、城市综合体开发等领域的大型商业连锁集团公司。自1999年成立以来,已经连续多年获得“中国十佳商业品牌”称号。

  公开资料显示,2018年2月11日,居然之家成功引进了阿里巴巴等16家机构130亿元的战略投资。公司总裁汪林明表示,“我们这次引战完成后,阿里巴巴就成为居然之家的第二大股东,我们两家将在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行1+12的深入合作,从而实现信息同步、资源共享,共同打造家居零售新模式,引领中国家居行业的未来发展。”签约仪式上,他反复强调,未来的商业发展模式一定会向线上线下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大数据驱动的方向转变,拿到钱之后的居然之家也正朝着这一方向转变。

  “马爸爸”成为居然之家的第二大股东,给居然之家带来了更大的底气,刺激出更大的战略目标:2022年实现全国连锁分店超600家,销售额超1000亿元,2028年实现全国连锁分店超1200家,销售额超2000亿元。阿里巴巴将携同居然之家把线上线下家居消费融为一体,开启家居消费的新零售模式,推动中国家居行业乃至商业流通领域的重大变革。

  只要关联到“马爸爸”这个背景,人们往往忍不住将猜测的目光向互联网、物联网乃至AI靠拢。

  “我们就是要以5G时代作为市场的最大背景,指引营销逻辑,推出全新的零售营销模式。”果然,居然之家国盛店的负责人在接受记者采访时说:“我们将荟萃全球顶级品牌、材质数据库、产品数据库、设计师数据库、线上模拟、线下实测、物流等一站式服务,应有尽有,让顾客及时享受到5G时代、6G时代的美好购物体验。”

  这样的销售模式,显然大大区别于前互联网时代的粗放营销,也有别于前5G时代的“品牌营销”。

  落户经开区,对于居然之家而言,不仅仅是限于湘西国盛的地理位置,事实上,也是居然之家与湘西国盛合作的重要基石这是居然之家与国盛集团合作的首家店面经开区飞速发展的经济,高达上万套的待装修住房和几乎可以看到的明日繁荣显而易见的未来市场,才是居然之家最看重的地方。

  “此次居然之家与湘西国盛强强联手落户经开区,充分证明了湘西经开区商贸发展的巨大潜力。”湘西经开区有关负责人如此解读,一语中的。

  全球招商发布会当日,20个著名家居品牌的代表,在一片掌声中,与居然之家国盛店签约。

  朗斯卫浴代表在贺词中说,居然之家湘西国盛店入驻在区位优势十分明显的湘西经开区,将大力提升湘西家居、建材市场的整体档次,推动湘西乃至周边家居行业向更高品质、更优服务的方向健康发展。

  芝华仕沙发代表则表示,居然之家此次进入湘西市场,依托家居建材行业20年的流通经验,以及优秀的管理团队、强大的营销整合能力和执行力,与商家共同发展,亲如鱼水的合作关系,必定会为湘西家居建材带来一场翻天覆地的变化,为家居建材消费者带来一个全新的购物体验。

  欧派家居代表说,居然之家湘西国盛店占据了城市绝佳的地理位置,国盛店的设立,整合了当地散乱的建材市场,为入驻的品牌、商家提供了更广阔的发展平台和无限商机。居然之家的品牌优势以及在业界良好的声誉受到社会各界的认可,借助居然之家先进的管理模式和运营体制,各大商家必将与居然之家携手迎来商业发展的高峰。

  舒达床垫代表相信,作为中国家居行业服务最好、管理最好、口碑最好的龙头企业,此次居然之家入驻湘西,势必会给广大湘西市民的家居建材消费带来更多的选择,给广大商家也带来了很多的发展机会,也促进湘西地区商业的进一步发展。

  可是,无论多么美好的描述,多么虔诚的期待,都无法回避本文开头提出的一个事实竞争,而且是相当惨烈的红海竞争。

  唯一可以预见的未来是,湘西的消费者,可以在竞争中获取更多的利益;而这个市场,也将在竞争中,越发的先进和强大。

  无论是哪一位竞争者,都将面临“箭在弦上不得不发”的境地,深陷竞争的泥潭。但是古人有云,既来之,则安之,不决出胜负,谁也没有逃避的理由。

  居然之家+湘西国盛,将在湘西家居业市场上,掀起怎样的波澜,又发生怎样的化学反应,我们拭目以待。


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